O que é Planograma ?

Planograma Software PDV é um aplicativo para planejar, otimizar e comunicar a colocação de produtos em lojas de varejo.



Um planograma é um diagrama que mostra como e onde produtos de varejo específicos devem ser colocados nas prateleiras ou displays de varejo para aumentar as compras dos clientes. 

A planogramação é uma habilidade usada em merchandising e planejamento de espaço de varejo. Uma pessoa com essa habilidade é chamada de planogrammer. Os próprios planogramas também são chamados de POGs .

Ao analisar os padrões de vendas anteriores e atuais, um planogrammer pode fazer recomendações bem-sucedidas sobre o número de “faces” que um determinado produto deve ter em um display de varejo. O diagrama documentará o quão alto ou baixo em uma prateleira o produto deve exibir, bem como quais produtos devem estar ao seu redor. O planograma resultante é impresso como um visual a ser seguido pela equipe de meio expediente que muitas vezes é contratada para reabastecer as prateleiras e displays de varejo. Isso dá ao gerenciamento executivo de uma loja ou rede de varejo mais controle sobre como os produtos são exibidos e permite que eles acompanhem e aprimorem o sucesso de seus planogramas.

Os componentes do planograma costumam ser incluídos em aplicativos de software de planejamento de grandes espaços e gerenciamento de espaços de varejo. Aplicativos sofisticados usam outras informações sobre o produto, como a quantidade de estoque restante para o produto, para construir o diagrama. 

Como utilizar o planograma para ajudar na reposição ?

Seja você uma marca, um distribuidor ou um canal de varejo, você se depara com espaço de varejo limitado, ciclo de vida curto do produto e muita concorrência.

Os clientes fugirão se você não os ajudar a encontrar o que procuram.

Para aumentar as vendas, é muito importante colocar os produtos certos na prateleira e apresentá-los de forma atrativa.

Nosso software de planograma ajuda você a obter gerenciamento de espaço profissional e visual merchandising de forma rápida e eficiente em 2D ou 3D.





Planograma é o desenho gráfico que orienta o posicionamento de um produto na gôndola, no PDV, na prateleira ou expositor, de acordo com seu sortimento ou gerenciamento por categoria.

O significado de planograma é simples, mas a disputa pelo espaço disponível faz da prática uma missão com esforço muito mais apurado.

Segundo Cristina Lopes, autora do Guia de Gerenciamento por Categorias, “é um debate que deve ser estimulado com o varejista. A questão que se coloca não é quem tem razão, e sim o que querem e pensam seus clientes”.

Isso quer dizer que o planograma só deve chegar às mãos dos promotores com indústria e varejista em concordância.

A ECR Brasil, associação global que envolve representantes de todos os segmentos da cadeia de abastecimento, oferece o seguinte conceito para planograma:

“Representação gráfica na escala de uma gôndola ou seção de gôndola que mostra cada posição de produto/item e as dimensões dos fixadores utilizados para exibi-los. É a forma de comunicar a distribuição do sortimento a quem faz a reposição da loja.”

Na prática, um planograma é similar à representação abaixo:

Planograma de Supermercado para PDV no Varejo
Planograma para PDV – Varejo

o que é um plano de gôndola – planograma de supermercado ?

Como manter um planograma atualizado ?

Agora que já entendemos melhor o que é um planograma, chegou a hora de entender por que esse desenho gráfico é tão importante para o sucesso das operações de trade marketing.

O visual merchandising é usado de várias maneiras diferentes em lojas físicas de varejo. A noção de que um cliente entrará a pé e fará compras pessoalmente cria um ambiente que pode ser utilizado para aumentar as compras. Com o e-commerce crescendo rapidamente, as lojas de varejo estão criando novas maneiras de despertar o interesse dos compradores, para que eles continuem realmente a gostar de ir às suas lojas para fazer compras. A organização imaculada nas lojas, por meio do uso de um planograma , é uma das maneiras pelas quais muitos varejistas estão trabalhando para aumentar suas vendas.

Então, o que exatamente é um “planograma”?

É essencialmente um mapa ou esquema da loja com uma visão geral que mostra exatamente onde cada produto é colocado. Um planograma pode ser uma forma muito importante para os varejistas fazerem o melhor uso de seu espaço e coletar dados para tomar melhores decisões baseadas em dados. Ele permite que todos que trabalham para a empresa vejam o layout de colocação de produtos em toda a loja, mas também dá às empresas a oportunidade de modificar a colocação de produtos na loja para aumentar as vendas. Conforme o layout é colocado em ação, ele oferece a oportunidade de ver exatamente quais itens vendem bem onde são colocados. Enquanto outros produtos podem precisar ser movidos para um local mais estratégico na loja para aumentar suas vendas.

Essa é a base por trás da utilização de um planograma , posicionando estrategicamente os produtos em toda a sua loja em um layout que dê aos clientes a melhor oportunidade de ver o item e depois comprá-lo. Mercearias e supermercados usam planogramas devido ao alto volume de produtos que oferecem. Uma loja como a Target tem 80.000 SKUs e o Walmart normalmente tem 120.000 SKUs disponíveis ao mesmo tempo. 

Alguns dos outros termos usados ​​para descrever um planograma são:

  •   POG
  •   Planejamento de espaço da gôndola
  •   Plano de Gôndola
  •   Esquemático
  •   Plano-gramas
  •   Plan-o-gramas

Um planograma certamente não é a única ferramenta de visual merchandising que pode ser utilizada por varejistas, mas é altamente benéfica. Isso permite que uma loja maximize suas vendas, mas também permite que as empresas maximizem seu espaço. Ao fornecer uma visão geral de quais produtos estão sendo vendidos, é possível mover facilmente algumas coisas para posicionar melhor os itens que podem não estar vendendo. E ter aquela visão aérea de toda a loja é a maneira perfeita de maximizar cada pedaço de espaço possível na loja, porque o aluguel de espaço não é barato.

A conformidade do planograma é importante

Em um mercado lotado, marcas e varejistas gastam muito tempo e recursos desenvolvendo estratégias de execução e colocação de produtos no varejo para ajudá-los a se destacar e aumentar a receita, mas monitorar a conformidade pode muitas vezes ser um desafio. A pesquisa indica que mais de 50% das categorias de produtos estão fora de conformidade com seu planograma, o que pode levar à perda de vendas. Estima-se que a falta de conformidade e a má execução no varejo causem perda de receita de milhões de dólares todos os anos.

Se um varejista não cumprir seu planograma, pode prejudicar suas vendas. Mover as peças em um esforço para elevar a descoberta do produto ajudará a dificultar a venda de produtos e aumentar o aspecto visual de uma loja. Isso inclui displays de produtos e tampas finais também. Ter um negócio de produto, venda ou especial para um item pode ajudar a colocar esses monitores em um local eficaz. O que significa que o planograma pode ser usado para posicionar estrategicamente configurações para uma maior taxa de visibilidade, como quando um cliente entra pela primeira vez na loja.

Uma das razões mais simples para a conformidade do planograma é apenas saber onde está tudo na loja. Se um planograma não estiver em conformidade, causará confusão se os produtos não estiverem onde o esquema indica que estão localizados. Portanto, ficar em cima do layout é uma necessidade absoluta para maximizar as vendas e trazer os clientes de volta para as visitas de retorno.

Para concluir

Oportunidades de marketing para varejistas na forma de visual merchandising certamente servem para aumentar a aposta de qualquer negócio. Através do uso de um planograma, uma empresa cultiva um layout para si que é fácil de seguir e fácil de mover as peças para aumentar as vendas. Fornecendo uma oportunidade bastante direta para aumentar a promoção, um planograma dará às lojas a melhor chance de sucesso por meio da colocação estratégica de produtos com visibilidade aprimorada para os produtos.

Saiba mais sobre como ajudamos varejistas e marcas a obter dados na loja:



O QUE É LEVADO EM CONTA PARA CRIAR UM PLANOGRAMA?
A criação de um planograma com alta taxa de conversão na gôndola passa, invariavelmente, por muito estudo e negociação. O espaço em gôndola está nas mãos do varejista e, para ele, o importante é garantir um bom fluxo na loja.

Tenha em mente que essa negociação está atrelada ao fluxo de consumidores. Isso justifica a utilização de mapas de calor, por exemplo. Esse tipo de recurso previne que o seu produto fique perdido entre as marcas da categoria.

Falando nisso, os quatro eixos para a criação do planograma passam pela dupla canal e categoria.

São eles:

Comodidade e agilidade para o consumidor
Visibilidade
Estímulo para a compra
Imagem positiva da marca
A partir dessas diretrizes você terá os insumos necessários para criar um planograma de acordo com o objetivo da sua marca.

O PONTO-CHAVE PARA O SUCESSO DO PLANOGRAMA
Você passa horas em reuniões, dias diante de softwares de trade marketing e, como se não bastasse, mais um bocado de tempo interpretando todo esse volume de informações.

​O resultado?

Um material estratégico.

Os benefícios dos planogramas

Há muitos benefícios em usar planogramas para planejar o layout de sua loja, e eles geralmente se enquadram em duas vantagens gerais: maximizar vendas e espaço.

Maximize as Vendas

Ao usar um planograma em seu processo de planejamento de visual merchandising, você pode coletar dados sobre como funcionam os produtos e displays. Mapear para o local exato na prateleira é como levar uma lupa para seus dados, e é assim que você pode obter insights realmente acionáveis ​​para otimizar a colocação de produtos para vendas na loja.

Com o tempo, você aprenderá como a colocação de produto afeta o comportamento de compra e pode, assim, deduzir estratégias para capitalizar as oportunidades de vendas. Veja os dados históricos de vendas e compare-os com seu planograma para ver quais produtos venderam mais e onde estavam localizados, e faça o mesmo para mercadorias de movimento lento. Junte esses itens para aumentar as vendas de estoque que está ficando velho ou velho.

Você também será capaz de identificar os locais de maior conversão em sua loja, para que possa colocar a mercadoria que deseja priorizar.

co, criado com inteligência para facilitar a rotina do promotor.

Você sabe como um planograma é criado?





Como criar e usar um planograma de varejo
Trabalhador colocando produtos em uma loja de varejo
•••
POR MATTHEW HUDSON
Atualizado em 21 de novembro de 2019
Um planograma é um diagrama visual, ou desenho, que fornece detalhes sobre a colocação de cada produto em uma loja de varejo . Esses esquemas não apenas apresentam um fluxograma para os departamentos de mercadorias específicos dentro de um layout de loja, mas também mostram em qual corredor e em qual prateleira um item está localizado. Um planograma também deve ilustrar quantos revestimentos são alocados para cada SKU .

A complexidade de um planograma pode variar de acordo com o tamanho da loja, o software usado para criar o planograma e a necessidade do varejista. Os planogramas podem ser tão simples como uma foto de uma seção predefinida ou mais detalhados com orifícios de pinos numerados e entalhes de prateleira mostrando a colocação exata de cada item.

Criação de Planogramas
Grandes lojas e grandes varejistas normalmente contratam especialistas em visual merchandising para auxiliar no desenvolvimento de planogramas ou podem ter seus próprios planejadores internos. Devido ao alto preço da maioria dos pacotes de software de planogramas, varejistas pequenos e independentes costumam recorrer ao uso de processadores de texto ou papel e caneta para otimizar o layout das prateleiras.

À medida que a concorrência aumenta, vemos fornecedores e distribuidores se tornando mais conscientes da importância de comercializar corretamente seus produtos. Essa consciência está levando a melhores displays de ponto de venda , planogramas e outros recursos de marketing fornecidos aos varejistas diretamente dos fornecedores, sem nenhum custo.

A empresa de marketing Envirosell , fundada por Paco Underhill , foi a pioneira em encontrar os melhores pontos de merchandising na loja. Eles colocaram câmeras nas lojas e observaram o comportamento do cliente. Essa prática levou a planogramas direcionados pelo cliente e não pela loja. Em outras palavras, ao identificar as partes mais “vistas” da loja, eles podiam prever as vendas. Afinal, o local que está atraindo mais atenção do cliente obviamente também renderá mais vendas. A parte fascinante de sua pesquisa é que nem sempre é o endcap.O que eles provaram é que a colocação de mercadorias teve um impacto exponencial em suas vendas, solidificando assim o caso dos planogramas.

Objetivo do Planograma
O posicionamento do produto e as vendas aprimoradas são apenas duas razões básicas pelas quais um varejista deve implementar planogramas em suas lojas. Os planogramas fornecem muitos outros benefícios positivos também:

Potencial de venda atribuído a cada metro quadrado de espaço
Satisfazer os clientes com um melhor apelo visual
Controle de estoque mais rígido e redução de falta de estoque
Reabastecimento de produto mais fácil para a equipe
Melhor posicionamento de produto relacionado
Ferramenta de comunicação eficaz para monitores produzidos por funcionários
Qualquer bom varejista percebe que a chave para aumentar as vendas é por meio de merchandising visual adequado. O planograma é uma das melhores ferramentas de merchandising para apresentar produtos ao cliente. Se você for um pequeno varejista, digamos uma loja, os planogramas são um pouco mais difíceis de realizar. Não fique parado pensando que você precisa de um software para planejar sua loja. A chave é seguir o princípio dos planogramas, não tanto das impressões extravagantes.



Como o planograma deve ser elaborado para utilização no ponto de venda

Práticas recomendadas do planograma :
Aqui estão algumas das melhores práticas a serem seguidas ao usar planogramas.

Comece Simples
Muitos varejistas tornam o processo de planograma muito complicado e, eventualmente, perde força após alguns meses. Em outras palavras, se levar muito tempo para criar, a probabilidade de fazê-lo a cada mês aumentará cada vez menos com o passar do tempo. Eventualmente, você vai parar. Seu tempo é limitado e valioso. Não adote um processo que você não pode sustentar. Isso só vai frustrar seus funcionários.

Treine seus funcionários
Passe algum tempo treinando os funcionários sobre como usar um planograma. Especialmente seus funcionários veteranos pensarão que não precisam disso. Simplesmente entregar a eles um diagrama não é suficiente. Seja específico. Tenha orientações visuais gerais que eles podem seguir.

Avalie o seu plano
A cada mês, extraia relatórios de suas vendas e analise seu planograma.

Designe seus campeões
Em sua loja, você deve ter campeões ou leads para cada seção. Essa pessoa é responsável pelas vendas fora dessa área e isso inclui o visual merchandising. Permita que eles projetem e planejem sua parte do planograma como parte do processo. Uma loja bem vendida é a melhor defesa contra roubo. É fácil saber quando você perdeu algo.

Conheça seu cliente
Os compradores de hoje querem um produto ao nível dos olhos. Eles não querem apenas tocá-los e senti-los, mas também interagir com eles. Para algumas lojas, menos mercadoria em exibição com mais interatividade é a técnica certa.

Se você não está usando planogramas, é hora de começar. Assim como ter um sistema aberto para compra é fundamental para o sucesso do gerenciamento de estoque, o visual merchandising impulsionado por seu planograma também é.



Antes de colocar a mão na massa, é imprescindível entender que o planograma deve ser pensado para oferecer uma melhor experiência de compra ao shopper. Ou seja, por mais que esteja alinhado com as estratégias da empresa e tenha sortimento, mix e canais como pontos cruciais, o desenho precisa estar focado especialmente nas expectativas e necessidades do cliente.

Produtos com maior giro, por exemplo, devem ser posicionados na área central da gôndola – a chamada zona quente. É ali que os itens mais estratégicos precisam estar. Tanto para entregar resultados à marca, quanto para atender às necessidades dos consumidores.

Afinal de contas, o shopper precisa encontrar rapidamente o produto que procura. Quando encontra algum tipo de barreira, as chances da marca perder o cliente para a concorrência e deixar de vender são altas!

Veja, abaixo, o que não pode ficar de lado na hora de criar um planograma de sucesso:

Siga o que foi acordado no gerenciamento de categorias
Esteja ciente sobre espaço em gôndola e tamanho dos produtos
Calcule seu share de gôndola – como será a exposição dos itens nas prateleiras?
Defina um critério para exposição (preço, tipo de produto, tamanho, etc.)
Observe como os shoppers acessam seus produtos
Busque feedbacks de clientes e promotores
Analise dados obtidos no PDV para identificar novas oportunidades
Muita informação, né?!

Às vezes fica difícil enxergar o passo-a-passo de um processo tão importante como este.

Foi com isso em mente que o pessoal do Clube do Trade desenvolveu um infográfico especialmente voltado à execução de planograma.

Nele, disponibilizamos dicas importantes sobre a representação gráfica de produtos, bem como insights sobre como o planograma influencia na rotina dos promotores de vendas e 16 pontos de atenção elencados por Fátima Merlin – uma das grandes especialistas brasileiras em comportamento de compra.

Tenho certeza que nosso infográfico sobre planograma vai te ajudar nesta missão!



SUPERMERCADOS x FARMÁCIAS: AS DIFERENÇAS ENTRE PLANOGRAMAS
Muito embora a base para a construção de um planograma seja a mesma para empresas de todos os segmentos, nem toda representação gráfica carrega consigo os mesmos objetivos.



O planograma de farmácia, por exemplo, tem algumas peculiaridades quando comparado a um planograma de supermercado. Começando pelo fato de que, em média, o consumidor passa apenas cinco minutos na farmácia.

Se comparadas com outros pontos de venda, as lojas do canal farma são pequenas e, por isso, é imprescindível que o planograma entregue o sortimento de produtos exato para atender ao respectivo consumidor. De forma rápida e fácil, claro.

Atenção especial às pontas de gôndola, check-out e demais áreas de circulação. São pontos estratégicos para ampliar a visibilidade dos produtos e incentivar a compra de forma prática, especialmente para quem esteja na loja com a ideia de consumir apenas medicamentos.

Nestes locais, preze pela disponibilização de itens em caráter promocional e embalagens econômicas, no estilo “leve mais, pague menos”. Garanta que a exposição esteja à altura dos olhos, aproveitando a zona quente. Sempre que possível, trabalhe por linhas – a exemplo de shampoos, condicionadores e filtros solares.

Além disso, o planograma do canal farma precisa levar outros dois pontos em consideração:

a familiaridade de produtos por categoria
e o shopper.
A técnica de cross-merchandising, responsável por agrupar produtos complementares no mesmo espaço, também funciona em farmácias.

Ah, vale lembrar que o ramo não comercializa apenas medicamentos. O varejo farmacêutico tem crescido exponencialmente nos últimos anos devido ao mix conveniente que passou a oferecer. Dermocosméticos, produtos de higiene e beleza, perfumaria e conveniência fazem parte da lista.

Portanto, ao montar um planograma de farmácia, organize os produtos de acordo com o departamento. O planejamento do canal farma, por ser mais específico do que o convencional, deve considerar o cluster onde a loja está inserida e sempre respeitar negociações com as indústrias e a sazonalidade dos itens.

Quem diria que o planograma tem um peso tão grande nas operações de trade marketing! A representação gráfica da exposição de produtos no PDV importa – e muito – para o processo de vendas de uma organização.

E se eu te perguntasse quais foram os seus principais desafios e conquistas relacionados a este assunto? Compartilhe sua visão nos comentários!

Descrição detalhada do produto

A programação em 3D oferece muitos benefícios, como visualização e impressão interativas de qualquer ângulo, duplicação automática de produtos ao longo da profundidade da prateleira, simulação de acessórios complexos e elementos de PDV e muitos outros recursos difíceis de obter em 2D.

Esta versão também vem com ferramentas de análise padrão para otimizar o valor e as prateleiras das prateleiras.

Implantação e infraestrutura

  • Aplicativo conectado à Web baseado em assinatura para PCs com Windows
  • Configuração e atualizações rápidas e simples, sem custo adicional
  • Número ilimitado de usuários com vários direitos de acesso
  • Unidades métricas e imperiais; Alemão, inglês, espanhol, francês, húngaro, português, búlgaro e russo
  • Banco de dados comum de produtos baseados em nuvem para todos os colegas de trabalho
  • Recursos colaborativos (compartilhamento de projetos, modelos multiusuário)
  • Guia do usuário, tutoriais, suporte por email e telefone incluído na licença

Criação de Planogramas

  • Operação de arrastar e soltar interativa e amigável
  • Criação e edição de planogramas 2D e 3D em tempo real
  • Representação de produtos, POS e objetos de qualquer formato
  • Luminárias ajustáveis ​​(prateleiras, painéis, paredes de ripas, pegboard, etc.)
  • Simulação da sala de vendas com materiais (pisos, paredes, tetos)
  • Restrições físicas inteligentes, como pressões e colisões
  • Regras de posicionamento específicas para POS, faixas de prateleira, divisórias, etc.
  • Produtos classificados por categoria, marca, tipo etc. com miniaturas
  • Vários recursos que economizam tempo para alinhar e espaçar produtos nas prateleiras
  • Exibição de dimensões e direção do fluxo

Business Intelligence

  • Importação de planogramas de planilhas
  • Sugestão de sortimento com base nos seus números de vendas
  • Exibição em tempo real de valor e margem para itens na prateleira
  • Projeção de rotatividade e margem com base em estatísticas de vendas
  • Cálculo linear, superficial e volume de produtos na prateleira
  • Vista esquemática com várias opções para uma apresentação clara do planograma

Visualização e publicação

  • Relatórios de planogramas em formatos compatíveis com MS Office e Web
  • Listagens de produtos personalizáveis ​​(escolha de propriedades a serem listadas)
  • Layout da página, opções de cores e fontes para relatórios
  • Saída de imagens em alta resolução, pronta para imprimir em tamanho de pôster
  • Visualização estéreo 3D com óculos anaglifos

Gerenciamento de conteúdo

  • Editor de banco de dados embutido para adicionar e gerenciar seus produtos sem problemas
  • Classificação do produto, código, nome, dimensões e propriedades personalizadas
  • Importação em lote de produtos de planilhas e imagens
  • Backup e restauração local do banco de dados do produto e do POS
  • Repositório de projetos do Planogram com título, data, usuário, etc.



Planograma Software PDV é um aplicativo para planejar, otimizar e comunicar a colocação de produtos em lojas de varejo.

Um planograma é um diagrama que mostra como e onde produtos de varejo específicos devem ser colocados nas prateleiras ou displays de varejo para aumentar as compras dos clientes. 

A planogramação é uma habilidade usada em merchandising e planejamento de espaço de varejo. Uma pessoa com essa habilidade é chamada de planogrammer. Os próprios planogramas também são chamados de POGs .

Ao analisar os padrões de vendas anteriores e atuais, um planogrammer pode fazer recomendações bem-sucedidas sobre o número de “faces” que um determinado produto deve ter em um display de varejo. O diagrama documentará o quão alto ou baixo em uma prateleira o produto deve exibir, bem como quais produtos devem estar ao seu redor. O planograma resultante é impresso como um visual a ser seguido pela equipe de meio expediente que muitas vezes é contratada para reabastecer as prateleiras e displays de varejo. Isso dá ao gerenciamento executivo de uma loja ou rede de varejo mais controle sobre como os produtos são exibidos e permite que eles acompanhem e aprimorem o sucesso de seus planogramas.

Os componentes do planograma costumam ser incluídos em aplicativos de software de planejamento de grandes espaços e gerenciamento de espaços de varejo. Aplicativos sofisticados usam outras informações sobre o produto, como a quantidade de estoque restante para o produto, para construir o diagrama. 

Como utilizar o planograma para ajudar na reposição ?

Seja você uma marca, um distribuidor ou um canal de varejo, você se depara com espaço de varejo limitado, ciclo de vida curto do produto e muita concorrência.

Os clientes fugirão se você não os ajudar a encontrar o que procuram.

Para aumentar as vendas, é muito importante colocar os produtos certos na prateleira e apresentá-los de forma atrativa.

Nosso software de planograma ajuda você a obter gerenciamento de espaço profissional e visual merchandising de forma rápida e eficiente em 2D ou 3D.

Planograma é o desenho gráfico que orienta o posicionamento de um produto na gôndola, no PDV, na prateleira ou expositor, de acordo com seu sortimento ou gerenciamento por categoria.

O significado de planograma é simples, mas a disputa pelo espaço disponível faz da prática uma missão com esforço muito mais apurado.

Segundo Cristina Lopes, autora do Guia de Gerenciamento por Categorias, “é um debate que deve ser estimulado com o varejista. A questão que se coloca não é quem tem razão, e sim o que querem e pensam seus clientes”.

Isso quer dizer que o planograma só deve chegar às mãos dos promotores com indústria e varejista em concordância.

A ECR Brasil, associação global que envolve representantes de todos os segmentos da cadeia de abastecimento, oferece o seguinte conceito para planograma:

“Representação gráfica na escala de uma gôndola ou seção de gôndola que mostra cada posição de produto/item e as dimensões dos fixadores utilizados para exibi-los. É a forma de comunicar a distribuição do sortimento a quem faz a reposição da loja.”

Na prática, um planograma é similar à representação abaixo:

Planograma de Supermercado para PDV no Varejo
Planograma para PDV – Varejo

o que é um plano de gôndola – planograma de supermercado ?

Como manter um planograma atualizado ?

Agora que já entendemos melhor o que é um planograma, chegou a hora de entender por que esse desenho gráfico é tão importante para o sucesso das operações de trade marketing.

O visual merchandising é usado de várias maneiras diferentes em lojas físicas de varejo. A noção de que um cliente entrará a pé e fará compras pessoalmente cria um ambiente que pode ser utilizado para aumentar as compras. Com o e-commerce crescendo rapidamente, as lojas de varejo estão criando novas maneiras de despertar o interesse dos compradores, para que eles continuem realmente a gostar de ir às suas lojas para fazer compras. A organização imaculada nas lojas, por meio do uso de um planograma , é uma das maneiras pelas quais muitos varejistas estão trabalhando para aumentar suas vendas.

Então, o que exatamente é um “planograma”?

É essencialmente um mapa ou esquema da loja com uma visão geral que mostra exatamente onde cada produto é colocado. Um planograma pode ser uma forma muito importante para os varejistas fazerem o melhor uso de seu espaço e coletar dados para tomar melhores decisões baseadas em dados. Ele permite que todos que trabalham para a empresa vejam o layout de colocação de produtos em toda a loja, mas também dá às empresas a oportunidade de modificar a colocação de produtos na loja para aumentar as vendas. Conforme o layout é colocado em ação, ele oferece a oportunidade de ver exatamente quais itens vendem bem onde são colocados. Enquanto outros produtos podem precisar ser movidos para um local mais estratégico na loja para aumentar suas vendas.

Essa é a base por trás da utilização de um planograma , posicionando estrategicamente os produtos em toda a sua loja em um layout que dê aos clientes a melhor oportunidade de ver o item e depois comprá-lo. Mercearias e supermercados usam planogramas devido ao alto volume de produtos que oferecem. Uma loja como a Target tem 80.000 SKUs e o Walmart normalmente tem 120.000 SKUs disponíveis ao mesmo tempo. 

Alguns dos outros termos usados ​​para descrever um planograma são:

  •   POG
  •   Planejamento de espaço da gôndola
  •   Plano de Gôndola
  •   Esquemático
  •   Plano-gramas
  •   Plan-o-gramas

Um planograma certamente não é a única ferramenta de visual merchandising que pode ser utilizada por varejistas, mas é altamente benéfica. Isso permite que uma loja maximize suas vendas, mas também permite que as empresas maximizem seu espaço. Ao fornecer uma visão geral de quais produtos estão sendo vendidos, é possível mover facilmente algumas coisas para posicionar melhor os itens que podem não estar vendendo. E ter aquela visão aérea de toda a loja é a maneira perfeita de maximizar cada pedaço de espaço possível na loja, porque o aluguel de espaço não é barato.

A conformidade do planograma é importante

Em um mercado lotado, marcas e varejistas gastam muito tempo e recursos desenvolvendo estratégias de execução e colocação de produtos no varejo para ajudá-los a se destacar e aumentar a receita, mas monitorar a conformidade pode muitas vezes ser um desafio. A pesquisa indica que mais de 50% das categorias de produtos estão fora de conformidade com seu planograma, o que pode levar à perda de vendas. Estima-se que a falta de conformidade e a má execução no varejo causem perda de receita de milhões de dólares todos os anos.

Se um varejista não cumprir seu planograma, pode prejudicar suas vendas. Mover as peças em um esforço para elevar a descoberta do produto ajudará a dificultar a venda de produtos e aumentar o aspecto visual de uma loja. Isso inclui displays de produtos e tampas finais também. Ter um negócio de produto, venda ou especial para um item pode ajudar a colocar esses monitores em um local eficaz. O que significa que o planograma pode ser usado para posicionar estrategicamente configurações para uma maior taxa de visibilidade, como quando um cliente entra pela primeira vez na loja.

Uma das razões mais simples para a conformidade do planograma é apenas saber onde está tudo na loja. Se um planograma não estiver em conformidade, causará confusão se os produtos não estiverem onde o esquema indica que estão localizados. Portanto, ficar em cima do layout é uma necessidade absoluta para maximizar as vendas e trazer os clientes de volta para as visitas de retorno.

Para concluir

Oportunidades de marketing para varejistas na forma de visual merchandising certamente servem para aumentar a aposta de qualquer negócio. Através do uso de um planograma, uma empresa cultiva um layout para si que é fácil de seguir e fácil de mover as peças para aumentar as vendas. Fornecendo uma oportunidade bastante direta para aumentar a promoção, um planograma dará às lojas a melhor chance de sucesso por meio da colocação estratégica de produtos com visibilidade aprimorada para os produtos.

Saiba mais sobre como o Premise ajuda varejistas e marcas a obter dados na loja:

O QUE É LEVADO EM CONTA PARA CRIAR UM PLANOGRAMA?
A criação de um planograma com alta taxa de conversão na gôndola passa, invariavelmente, por muito estudo e negociação. O espaço em gôndola está nas mãos do varejista e, para ele, o importante é garantir um bom fluxo na loja.

Tenha em mente que essa negociação está atrelada ao fluxo de consumidores. Isso justifica a utilização de mapas de calor, por exemplo. Esse tipo de recurso previne que o seu produto fique perdido entre as marcas da categoria.

Falando nisso, os quatro eixos para a criação do planograma passam pela dupla canal e categoria.

São eles:

Comodidade e agilidade para o consumidor
Visibilidade
Estímulo para a compra
Imagem positiva da marca
A partir dessas diretrizes você terá os insumos necessários para criar um planograma de acordo com o objetivo da sua marca.

O PONTO-CHAVE PARA O SUCESSO DO PLANOGRAMA
Você passa horas em reuniões, dias diante de softwares de trade marketing e, como se não bastasse, mais um bocado de tempo interpretando todo esse volume de informações.

​O resultado?

Um material estratégico.

Os benefícios dos planogramas

Há muitos benefícios em usar planogramas para planejar o layout de sua loja , e eles geralmente se enquadram em duas vantagens gerais: maximizar vendas e espaço.

Maximize as Vendas

Ao usar um planograma em seu processo de planejamento de visual merchandising, você pode coletar dados sobre como funcionam os produtos e displays. Mapear para o local exato na prateleira é como levar uma lupa para seus dados, e é assim que você pode obter insights realmente acionáveis ​​para otimizar a colocação de produtos para vendas na loja.

Com o tempo, você aprenderá como a colocação de produto afeta o comportamento de compra e pode, assim, deduzir estratégias para capitalizar as oportunidades de vendas. Veja os dados históricos de vendas e compare-os com seu planograma para ver quais produtos venderam mais e onde estavam localizados, e faça o mesmo para mercadorias de movimento lento. Junte esses itens para aumentar as vendas de estoque que está ficando velho ou velho.

Você também será capaz de identificar os locais de maior conversão em sua loja, para que possa colocar a mercadoria que deseja priorizar.

co, criado com inteligência para facilitar a rotina do promotor.

Você sabe como um planograma é criado?

Como criar e usar um planograma de varejo
Trabalhador colocando produtos em uma loja de varejo
•••
POR MATTHEW HUDSON
Atualizado em 21 de novembro de 2019
Um planograma é um diagrama visual, ou desenho, que fornece detalhes sobre a colocação de cada produto em uma loja de varejo . Esses esquemas não apenas apresentam um fluxograma para os departamentos de mercadorias específicos dentro de um layout de loja, mas também mostram em qual corredor e em qual prateleira um item está localizado. Um planograma também deve ilustrar quantos revestimentos são alocados para cada SKU .

A complexidade de um planograma pode variar de acordo com o tamanho da loja, o software usado para criar o planograma e a necessidade do varejista. Os planogramas podem ser tão simples como uma foto de uma seção predefinida ou mais detalhados com orifícios de pinos numerados e entalhes de prateleira mostrando a colocação exata de cada item.

Criação de Planogramas
Grandes lojas e grandes varejistas normalmente contratam especialistas em visual merchandising para auxiliar no desenvolvimento de planogramas ou podem ter seus próprios planejadores internos. Devido ao alto preço da maioria dos pacotes de software de planogramas, varejistas pequenos e independentes costumam recorrer ao uso de processadores de texto ou papel e caneta para otimizar o layout das prateleiras.

À medida que a concorrência aumenta, vemos fornecedores e distribuidores se tornando mais conscientes da importância de comercializar corretamente seus produtos. Essa consciência está levando a melhores displays de ponto de venda , planogramas e outros recursos de marketing fornecidos aos varejistas diretamente dos fornecedores, sem nenhum custo.

A empresa de marketing Envirosell , fundada por Paco Underhill , foi a pioneira em encontrar os melhores pontos de merchandising na loja. Eles colocaram câmeras nas lojas e observaram o comportamento do cliente. Essa prática levou a planogramas direcionados pelo cliente e não pela loja. Em outras palavras, ao identificar as partes mais “vistas” da loja, eles podiam prever as vendas. Afinal, o local que está atraindo mais atenção do cliente obviamente também renderá mais vendas. A parte fascinante de sua pesquisa é que nem sempre é o endcap.O que eles provaram é que a colocação de mercadorias teve um impacto exponencial em suas vendas, solidificando assim o caso dos planogramas.

Objetivo do Planograma
O posicionamento do produto e as vendas aprimoradas são apenas duas razões básicas pelas quais um varejista deve implementar planogramas em suas lojas. Os planogramas fornecem muitos outros benefícios positivos também:

Potencial de venda atribuído a cada metro quadrado de espaço
Satisfazer os clientes com um melhor apelo visual
Controle de estoque mais rígido e redução de falta de estoque
Reabastecimento de produto mais fácil para a equipe
Melhor posicionamento de produto relacionado
Ferramenta de comunicação eficaz para monitores produzidos por funcionários
Qualquer bom varejista percebe que a chave para aumentar as vendas é por meio de merchandising visual adequado. O planograma é uma das melhores ferramentas de merchandising para apresentar produtos ao cliente. Se você for um pequeno varejista, digamos uma loja, os planogramas são um pouco mais difíceis de realizar. Não fique parado pensando que você precisa de um software para planejar sua loja. A chave é seguir o princípio dos planogramas, não tanto das impressões extravagantes.

Como o planograma deve ser elaborado para utilização no ponto de venda

Práticas recomendadas do planograma :
Aqui estão algumas das melhores práticas a serem seguidas ao usar planogramas.

Comece Simples
Muitos varejistas tornam o processo de planograma muito complicado e, eventualmente, perde força após alguns meses. Em outras palavras, se levar muito tempo para criar, a probabilidade de fazê-lo a cada mês aumentará cada vez menos com o passar do tempo. Eventualmente, você vai parar. Seu tempo é limitado e valioso. Não adote um processo que você não pode sustentar. Isso só vai frustrar seus funcionários.

Treine seus funcionários
Passe algum tempo treinando os funcionários sobre como usar um planograma. Especialmente seus funcionários veteranos pensarão que não precisam disso. Simplesmente entregar a eles um diagrama não é suficiente. Seja específico. Tenha orientações visuais gerais que eles podem seguir.

Avalie o seu plano
A cada mês, extraia relatórios de suas vendas e analise seu planograma.

Designe seus campeões
Em sua loja, você deve ter campeões ou leads para cada seção. Essa pessoa é responsável pelas vendas fora dessa área e isso inclui o visual merchandising. Permita que eles projetem e planejem sua parte do planograma como parte do processo. Uma loja bem vendida é a melhor defesa contra roubo. É fácil saber quando você perdeu algo.

Conheça seu cliente
Os compradores de hoje querem um produto ao nível dos olhos. Eles não querem apenas tocá-los e senti-los, mas também interagir com eles. Para algumas lojas, menos mercadoria em exibição com mais interatividade é a técnica certa.

Se você não está usando planogramas, é hora de começar. Assim como ter um sistema aberto para compra é fundamental para o sucesso do gerenciamento de estoque, o visual merchandising impulsionado por seu planograma também é.

Antes de colocar a mão na massa, é imprescindível entender que o planograma deve ser pensado para oferecer uma melhor experiência de compra ao shopper. Ou seja, por mais que esteja alinhado com as estratégias da empresa e tenha sortimento, mix e canais como pontos cruciais, o desenho precisa estar focado especialmente nas expectativas e necessidades do cliente.

Produtos com maior giro, por exemplo, devem ser posicionados na área central da gôndola – a chamada zona quente. É ali que os itens mais estratégicos precisam estar. Tanto para entregar resultados à marca, quanto para atender às necessidades dos consumidores.

Afinal de contas, o shopper precisa encontrar rapidamente o produto que procura. Quando encontra algum tipo de barreira, as chances da marca perder o cliente para a concorrência e deixar de vender são altas!

Veja, abaixo, o que não pode ficar de lado na hora de criar um planograma de sucesso:

Siga o que foi acordado no gerenciamento de categorias
Esteja ciente sobre espaço em gôndola e tamanho dos produtos
Calcule seu share de gôndola – como será a exposição dos itens nas prateleiras?
Defina um critério para exposição (preço, tipo de produto, tamanho, etc.)
Observe como os shoppers acessam seus produtos
Busque feedbacks de clientes e promotores
Analise dados obtidos no PDV para identificar novas oportunidades
Muita informação, né?!

Às vezes fica difícil enxergar o passo-a-passo de um processo tão importante como este.

Foi com isso em mente que o pessoal do Clube do Trade desenvolveu um infográfico especialmente voltado à execução de planograma.

Nele, disponibilizamos dicas importantes sobre a representação gráfica de produtos, bem como insights sobre como o planograma influencia na rotina dos promotores de vendas e 16 pontos de atenção elencados por Fátima Merlin – uma das grandes especialistas brasileiras em comportamento de compra.

Tenho certeza que nosso infográfico sobre planograma vai te ajudar nesta missão!

SUPERMERCADOS x FARMÁCIAS: AS DIFERENÇAS ENTRE PLANOGRAMAS
Muito embora a base para a construção de um planograma seja a mesma para empresas de todos os segmentos, nem toda representação gráfica carrega consigo os mesmos objetivos.

O planograma de farmácia, por exemplo, tem algumas peculiaridades quando comparado a um planograma de supermercado. Começando pelo fato de que, em média, o consumidor passa apenas cinco minutos na farmácia.

Se comparadas com outros pontos de venda, as lojas do canal farma são pequenas e, por isso, é imprescindível que o planograma entregue o sortimento de produtos exato para atender ao respectivo consumidor. De forma rápida e fácil, claro.

Atenção especial às pontas de gôndola, check-out e demais áreas de circulação. São pontos estratégicos para ampliar a visibilidade dos produtos e incentivar a compra de forma prática, especialmente para quem esteja na loja com a ideia de consumir apenas medicamentos.

Nestes locais, preze pela disponibilização de itens em caráter promocional e embalagens econômicas, no estilo “leve mais, pague menos”. Garanta que a exposição esteja à altura dos olhos, aproveitando a zona quente. Sempre que possível, trabalhe por linhas – a exemplo de shampoos, condicionadores e filtros solares.

Além disso, o planograma do canal farma precisa levar outros dois pontos em consideração:

a familiaridade de produtos por categoria
e o shopper.
A técnica de cross-merchandising, responsável por agrupar produtos complementares no mesmo espaço, também funciona em farmácias.

Ah, vale lembrar que o ramo não comercializa apenas medicamentos. O varejo farmacêutico tem crescido exponencialmente nos últimos anos devido ao mix conveniente que passou a oferecer. Dermocosméticos, produtos de higiene e beleza, perfumaria e conveniência fazem parte da lista.

Portanto, ao montar um planograma de farmácia, organize os produtos de acordo com o departamento. O planejamento do canal farma, por ser mais específico do que o convencional, deve considerar o cluster onde a loja está inserida e sempre respeitar negociações com as indústrias e a sazonalidade dos itens.

Quem diria que o planograma tem um peso tão grande nas operações de trade marketing! A representação gráfica da exposição de produtos no PDV importa – e muito – para o processo de vendas de uma organização.

E se eu te perguntasse quais foram os seus principais desafios e conquistas relacionados a este assunto? Compartilhe sua visão nos comentários!

Descrição detalhada do produto

A programação em 3D oferece muitos benefícios, como visualização e impressão interativas de qualquer ângulo, duplicação automática de produtos ao longo da profundidade da prateleira, simulação de acessórios complexos e elementos de PDV e muitos outros recursos difíceis de obter em 2D.

Esta versão também vem com ferramentas de análise padrão para otimizar o valor e as prateleiras das prateleiras.

Implantação e infraestrutura

  • Aplicativo conectado à Web baseado em assinatura para PCs com Windows
  • Configuração e atualizações rápidas e simples, sem custo adicional
  • Número ilimitado de usuários com vários direitos de acesso
  • Unidades métricas e imperiais; Alemão, inglês, espanhol, francês, húngaro, português, búlgaro e russo
  • Banco de dados comum de produtos baseados em nuvem para todos os colegas de trabalho
  • Recursos colaborativos (compartilhamento de projetos, modelos multiusuário)
  • Guia do usuário, tutoriais, suporte por email e telefone incluído na licença

Criação de Planogramas

  • Operação de arrastar e soltar interativa e amigável
  • Criação e edição de planogramas 2D e 3D em tempo real
  • Representação de produtos, POS e objetos de qualquer formato
  • Luminárias ajustáveis ​​(prateleiras, painéis, paredes de ripas, pegboard, etc.)
  • Simulação da sala de vendas com materiais (pisos, paredes, tetos)
  • Restrições físicas inteligentes, como pressões e colisões
  • Regras de posicionamento específicas para POS, faixas de prateleira, divisórias, etc.
  • Produtos classificados por categoria, marca, tipo etc. com miniaturas
  • Vários recursos que economizam tempo para alinhar e espaçar produtos nas prateleiras
  • Exibição de dimensões e direção do fluxo

Business Intelligence

  • Importação de planogramas de planilhas
  • Sugestão de sortimento com base nos seus números de vendas
  • Exibição em tempo real de valor e margem para itens na prateleira
  • Projeção de rotatividade e margem com base em estatísticas de vendas
  • Cálculo linear, superficial e volume de produtos na prateleira
  • Vista esquemática com várias opções para uma apresentação clara do planograma

Visualização e publicação

  • Relatórios de planogramas em formatos compatíveis com MS Office e Web
  • Listagens de produtos personalizáveis ​​(escolha de propriedades a serem listadas)
  • Layout da página, opções de cores e fontes para relatórios
  • Saída de imagens em alta resolução, pronta para imprimir em tamanho de pôster
  • Visualização estéreo 3D com óculos anaglifos

Gerenciamento de conteúdo

  • Editor de banco de dados embutido para adicionar e gerenciar seus produtos sem problemas
  • Classificação do produto, código, nome, dimensões e propriedades personalizadas
  • Importação em lote de produtos de planilhas e imagens
  • Backup e restauração local do banco de dados do produto e do POS
  • Repositório de projetos do Planogram com título, data, usuário, etc.
O que é Planograma ?

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